影视制作系统报价之导演深度解析 & 『甲方爸爸必读』



本文受众:甲方爸爸、要拍宣传片的广告主;

最近跟我们奥斯卡制片部同事聊到在接单子的时候,如何报价比较合理?

今天结合本导演多年从影工作心得,我们来具体聊一下

影视制作前期拍摄及后期制作方面的项目是如何报价的,建议甲方先阅读此文,再查看上方的报价明细。



【前期拍摄篇】


        这里说一下,本文的影视制作包含影视制作的全流程:

前期沟通、脚本策划、分镜头编制、动态故事板、演员挑选寻找、摄制组团队临时组建、器材租赁、勘地取景、制片、道具及服装、现场拍摄,后期制作;



内容大纲:

  1. 视频项目有那些类型

  2. 报价的原则

  3. 报价注意事项

  4. 合同参考



一、视频项目有那些类型(按视频应用场景分类)


市面上的商业视频用途大部分目的:品牌宣传、提升销售额。说到底还是钱的事,下面我们细说下不同的项目需求制作成本是多少?





二、报价的原则


在实际项目制作过程,受创意、经费、制作周期、制作需求相关因素的影响,有些影视项目可能只需前期拍摄及剪辑、后期校色就可以完成交片,没有大量后期制作需求。


          这类项目,我们一般只会给甲方提供以下报费用:

 

 


上图为13年给某公司专题片拍摄制作 、剪辑、校色报价,后期制作费用在另外文件中。现在物价飞涨,行业人员费用都有所上涨。上图展示是相对全面的费用支出项明细。


1、公司报价原则:

拍摄类主要是摄制组各种人员开支、行内有些广告公司都没有自己专门的摄制团队,全是外包三方合作。


所以公司的定价原则公式:

(外包方的报价+期望利润)X甲方砍价或甲方人员提成-不可预料支出或未考虑成本=实际项目收入款


这个基本的公式比较简单直观,一看就懂了。


还有一点要注意就是客户类型

有老客户表现得比较对你放心,好说话的,费用我们肯定收的相对就稍少一点;

之前服务的有个上海客户要求比较高,要求室内影棚要有沙发、咖啡、进口小零食,后期剪辑、校色要求高。这类客户我们在报价时肯定会有所变化。

还有一种,如果这个客户表现得非常牛逼哄哄,这种烂尾的可能性很大,建议我们在接项目时也会多加注意的。


以上说的业内普遍的情况,而我们奥斯卡的设备人员都是自有的,很少情况下才会找第三方合作伙伴。



2、摄制人员的报价原则:

影视制作中前期人员大概:导演、美术师、制片、摄影师、灯光师、化妆师、道具师、行规都是按天计费。项目确定拍摄几天,每天多少钱乘以总拍摄天数。项目结束结款走人,属于短频快





三、报价注意事项甲方爸爸注意看


拍摄类的报价组成由:人员、器材租赁、场地租金、道具、人员吃喝拉撒、差旅、素材购买等,项目制作周期间的公司每天的运营成本(因为接了这个项目,占用公司人员、其它资源、另一个项目就用不了,这点必须要考虑),发票费率、招待公关费、是否垫款(垫款)等。这是我们拍摄类的所有成本,我坦诚的把我们所有成本摊在你面前,你才更加清楚我们奥斯卡的报价是多么专业和合理;


题外话:影视制作行业与快销类行业对比,最大的问题在于,资金回拢慢,不像快销类行业,资金回拢速度快。属于一手交钱一手交货。影视制作行业如果项目把控不好。会存在制作周期过长。长时间垫款。如果多项目同时进行。公司资金链压力很大(土豪另算哈)……



四、合同签订、为什么要签合同?


对于制作合同,必须要签,要是公司更得签。合同受益重要的一不是我们奥斯卡,而是甲方公司。

一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人,制作周期一周,拍摄进度慢,效果烂。

拖延或者剪出来的片子稀碎都会对客户公司造成影响,你说好一周交付,各种资源都准备好了,结果就等你等了半个月,给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是我们的成本,所以才必须要签订合同。只有签订了合同,我们才能按时保证品质的交片。


[题外话]我从影这么多年,也遇到过一些不和我们签合同的,大部分都是不靠谱的小创业公司,骗了我们前期创意或分镜头脚本,最后告诉我们很遗憾你的报价过高,然后不了了之。当然这也没关系,我们奥斯卡大气,不跟他们计较。


还有一些单子,是我朋友介绍给我们奥斯卡的工作。

朋友他本身不知情以为帮了我们,最后不签合同我是含着眼泪跪着完成的……

最后我还要请他吃饭,感谢他的介绍。如果有签合同,那这顿饭我吃的又该是多么的美好啊


还有就是合同内容。在没有收到全款之前,原素材和成片,我们一般是不会发给甲方的(甲方爸爸须知,不要试图在没付清款项前,就提出要源文件这个不合理要求。源素材你拿去也没用,除非再请别人剪,花费比在我们这儿做完还要高)。下图是之前跟甲方合作见过的最专业的合同13页附带影视制作报价单。利益方都是偏向甲方的,但相关条款还算公道。甲方还可以参考根据自己的实际情况进行修改。



【后期制作篇】


内容大纲:

  1. 视频后期项目有那些类型

  2. 报价的原则

  3. 报价注意事项

  4. 合同参考

 

一、视频后期项目有那些类型(按制作需求场景分类)


现在随着大众的审美及大片看的多了,现在的视频很少没有不经过后期处理的,目前比较火的综艺节目中,大量字幕包装、还有简单的特效处理,企业宣传片中经常看到的各种数据图表、高科技的信息UI等,总之,市场机会越来越多。视频后期项目制作根据不同需求或表现手法需要,有剪辑、校色、实拍素材修复(穿帮元素擦除)、实拍+抠蓝绿元素合成、MG动画、三维动画、角色动画、三维特效制作、交互类、后期配音等。


二、报价的原则

公司报价的原则在这里就不说了,一般都是项目打包价,就算有明码标价了,根据不同影视公司的个性,接项目的时候大多数是拍脑袋决定。
 

 

   大多数小的影视公司,肯定没有用过上图的利润计算器,这里秀一下。


重点说下:不管是美术师、摄影师、灯光师、化妆师、道具师、后期视频设计师、后期特效师、基本上都是玩艺术的,是缺乏商业生意头脑的人,每当说到钱,就会有点不好意思。

在网络上看到,影视从业人员都喜欢把自己跟技师比,确实是,跟技师一样都是做服务,一直得努力学习不同的知识,有的时候发现我们做影视的,还真和技师差不多。就是以自己的技能服务到客户开心满意。


所以定价的原则可以参考技师的时薪思维(看吧,别人在生意方面比我们这帮匠心的制作人有头脑多了),我们经常讨论什么年薪、月薪,别人都是周薪、日薪、时薪 ,下图来自街边某按摩小店。



那什么是时薪思维,可以参考这个公司人力资源部薪酬计算公式:

你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时


      看到这里大家在公司上班的朋友计算下的时薪吧!然后再跟上图的价目表比一下。好了,看到这里,你应该对时薪思维的概念很清楚了,根据业内朋友及我个人多年的经验,总结出的科学报价原则公式:


[(时薪x 预估制作耗时+修改耗时成本) x 2倍价格]+项目外援X客户类型折扣%X客户砍价=实际价格


上面的参数,有些是可以量化的,有些需要预估的,详细说说。

举个例子:(K=千,W=万)


    小明同学从事视频设计师,在上海某个公司,工作了三年,月薪是1.2W元。那么他的时薪就是1.2W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 68元,他接到了某导演的一条2分钟某品牌TVC宣传片外包单,需求是制作宣传片中1分钟左右的包装,有详细制作参考部分是20秒,其中40秒没有详细制作参考,小明预估自己大概需要1周左右来完成,每天大概工作是12~14小时。总共大约是100小时,他这100小时要做的是:20秒片头设计,其中有5秒三维特效,是小明同学搞不定。他需要找外援朋友协作完成。需要5000元,这个客户是小明之前经常合作的客户,沟通制作需求很顺畅。预计修改时间20小时左右,客户这次要求的制作周期是5天。需要加个急(常事哈),小明可能需要请假1周来完成以下工作 :

○ 收集相关制作拍摄素材及客户需求同类参考片视频效果

○ 和客户沟通三维部分的制作需求及参考片。确定制作细节及和客户确定项目进度

○ 进行前期初版静态、动态小样设计,确定,减少后期修改。

○ 修改、修改、修改。。。。。。。。定版

○ 完成后提供最终视频素材

套用上面的报价结果:

【((68X100)+(20X68))X2】+5000X客户类型折扣%=21320X客户类型%


     计算结果是21320 元这个是你的大概核算期望值,最后报价2W是个相对合理的价格,在苏州这个价格并不高,折算成:X元 /秒 =333元/秒


这个值如果有的小影视公司一上来报的就很低,有的客户反而会怀疑你的能力,或者以后你的价格就是低价,想要高也要不了,最后这个数你还需要X客户类型%,进行上下浮动调整。浮动的原则,要把项目外援的钱。固定死。我个人的心得,那怕自己少挣一点,也不能少了朋友的钱。这个事情跟做生意一个道理,诚信第一。最后,你的客户肯定还有一个砍价的过程及他项目后期制作的预算。


有的人说:你报价这么高,客户肯定会吓跑的。

我要说:只要公司有能力,靠谱,技术不差,活儿肯定不会少,放弃几个小活儿,专心努力做好一个五位数的活儿,哪个更合适?


喜欢比价的甲方们,从以上公式上是否也明白了,200块钱的设计和2K、2W的差距了吗?


三、报价注意事项


1、 在实际项目制作过程,受甲方、二倒手、九流导演或不靠谱广告公司及前期相关不确定因素的影响,有些后期制作项目根据客户没有提供任何制作参考画面或视频,导致后面项目一再反复修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,修改,进入循环。所以,在项目开始之前一定要确定好参考故事板或参考视频,如果,不幸你接了项目完全由不靠谱客户或九流导演说了算,所有的制作需求靠嘴喷的。那么恭喜,这很有可能是个烂尾率90%+的项目。那么,一个正常或不想烂尾的正规项目的流程应该是什么样的?对于这种情况,对于不知道自己想要什么。你一定要找多个参考片或项目开始前找个画出分镜头脚本。


上图为台湾一家视觉制作华硕笔记本广告制作花絮,遇到大单时你可以参考学习他们的工作流程

2.做项目前一定要签合同,上面说过了。合同是保证甲方利益的。


3.这里给新人提个醒,某客户让你套个模版制作个片头,你觉得可能几个小时或半天就做好了,然后报了一个300的价格,最后反复修改的时间居然长达半个月,收到尾款的时候,你一点儿都不开心。要知道,现在在马路边找个小工给家里简单装修,人家一天没有300元都不搭理。宁愿在马路边上打扑克。在没有项目的时间里,你可以把之间的项目工程文件制作成模版,以便在经常出现的项目中高效率出活,这边时候省下来的时间就是你赚到的。



4.还有一个重要的项目截止日,给客户一个你的项目进度表,也能给人一个靠谱的感觉。具体每天的工作内容就得由你自己把握了,项目越提早完成,你花的时间越少,时薪毛利率就会更多。


 


四、制作报价单参考


每一个需求,我们都是从一个正式的报价单开始的……


 


至此,我们会用最专业的态度去迎接每一位客户。




报价详情,请浏览上方的【咋收费】报价明细


有宣传片、广告片和微电影的套餐报价


也有单一项目明细


仅此一份


截止目前为止,我还没见过哪个同行,有我做的这么详细


拿走不谢


「E N D」


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